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摆脱电子:智能自控:“技术痴”要让世界知道中国制造有多强

时间:2019/4/13 13:36:35  作者:  来源:  浏览:0  评论:0
内容摘要:   在2002年5月到智能自控(16.410, -0.04, -0.24%)任职前,沈剑标是无锡职业技术学院的一名教师,“我在学校教书其实挺好的,当初真是被学生‘拉下水’的,”他笑着向证券时报记者解释道,自己的学生在2001年创办智能自控,“总得有人负责产品的制造,这是我在行...
      在2002年5月到智能自控(16.410, -0.04, -0.24%)任职前,沈剑标是无锡职业技术学院的一名教师,“我在学校教书其实挺好的,当初真是被学生‘拉下水’的,”他笑着向证券时报记者解释道,自己的学生在2001年创办智能自控,“总得有人负责产品的制造,这是我在行的。”沈剑标就这样从教师变成了企业家。

  彼时的智能自控,还是一家无资金、无经验、无名气的“三无”公司,它面对的是国外巨头垄断的市场。在创业最困难时,团队里有人变卖汽车、抵押房产,连续两年不拿工资咬牙坚持。转机出现在2003年,谁都没想到,竟是一块小垫片改变了智能自控的命运。当时仪征一家石化企业准备进行设备扩容,正在寻找合作方,沈剑标连续三次登门拜访。

  第一次登门,他从清晨等到中午11点半,等来了逐客令,“我们不买国产货,请回吧。”第二次登门,他勉强把产品册塞进了对方办公室,只收到这样一句回应,“我们只看英文产品册。”第三次登门,对方问沈剑标能不能做“盘根”,这是一种几乎没有任何难度的产品,对方真的不信任这家“三无”公司。沈剑标“三顾茅庐”即将以失败告终。但就在这时候,对方的蒸汽阀发生泄露,急需更换“盘根”,沈剑标终于等来了机会。对方提出要求,要在机器不停的情况下更换零件,“两个星期后进口零件就到了,你先过渡下就行了。”沈剑标回了一句,保证一年不用再换。他亲手测量,亲手帮客户更换了盘根,完美解决问题。智能自控就这么赢得了客户的信任。

  这一年,智能自控的合作名单上,有了像仪征化纤这样的知名企业。仪征化纤要用国产设备替换进口设备,为确保万无一失,沈剑标连续48小时在现场研究方案,最终完成了看似不可能完成的任务。也正是从这次48小时无眠的体验中,智能自控找到了一条以替代进口服务拓市场的差异化生存之路。    

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